Gestión telefónica de cobros, La "El método "3R""

Sinopsis
El lenguaje telefónico es el idioma comercial más rentable, y sin duda la forma más rápida de cobrar. Sin embargo, se suele carecer de herramientas de comunicación adecuadas para la gestión de cobro, y los errores de improvisar son frecuentes y caros. "Sólo se vende cuando se cobra". Por lo que es paradójico que se preste tanta atención a las técnicas de ventas, y en cambio el cobro de dichas ventas quede supeditado, a la inspiración del momento, o lo que es peor, a una supuesta "experiencia" que en definitiva suele ser una repetición de errores pasados. La consecuencia de esta situación no dificulta sólo el cobro, sino también la pérdida de clientes cuyo valor futuro aconseja un método eficaz a la hora de acometer este tipo de comunicación telefónica. Para evitar todas estas lagunas, este libro aborda el método "3R" para aplicar a los casos más problemáticos de gestión telefónica de cobro.