Manual completo del ejecutivo de ventas

Sinopsis
Cartera en mano o de retaguardia en su despacho, día tras día, a todas horas, siempre en la primera línea de batalla del marketing, sudando resultados, batiéndose el cobre y aguantando el estrés y la facturación. Así es la vida y la hazaña de un grupo heroico, sacrificado, esforzado y tantas veces malentendido: los ejecutivos de ventas. Aunque asuma también tareas de dirección y de planificación, lo que especialmente caracteriza al ejecutivo es su responsabilidad en el desarrollo de las actividades programadas para cubrir los objetivos propuestos. El ejecutivo, autónomo o no, desciende desde el terreno de las grandes estrategias y se sitúa en el campo de la acción concreta, de la táctica y de la operativa.
En esta nueva obra condensa una larga experiencia acumulada: 35 años formando, implantando, dirigiendo y motivando redes comercia les, como ejecutivo, empresario, profesor y consultor; tanto en el mundo de las pymes como en algunas de las grandes organizacio nes españolas e internacionales en los más diversos sectores