Negociación "Una guía para directivos ocupados"

Sinopsis
La negociación -ya sea acordar una gran oferta de trabajo, solucionar una disputa con un cliente, redactar un contrato o establecer compensacionesentre unidades de negocio- es una necesidad y desafío en el mundo de la empresa. Es un mundo en el que siempre hay una gran demarida de buenos negociadores. En la actualidad, Ilevar una negociación difícil a una conclusión satisfactoria puede'ser uno de los aspectos más emocionantes -y valorados- de los negocias. Repteta de consejos prácticos y herramientas útiles, (este libro) ayudar a cualquier directivo a perfeccionar sus habitidades y conseguir una destacada recompensa. El contenido del libro incluye:
Preparación de la información necesacia ante una neqociación.
Gestión de negociaciones mu ltipartitas.
Valoración de la posición sostenida por la parte contraria.
Determinación de las fuentes de poder y autoridad en una negoeiación.