Sun Tzu: Estrategias de Marketing "12 principios esenciales para ganar la batalla del mercado"

Sinopsis
Un ejército victorioso busca sus victorias antes de entablar batalla, un ejército destinado a vencer lucha con la esperanza de ganar.
En la actividad comercial, las estrategias ganadoras se formulan antes que las ventas. De lo contrario, se producen batallas competitivas en el mercado. Hay empresas que lograron una posición de fuerza realmente envidiable, como es el caso de Procter & Gamble en los detergentes y Microsoft en software.
Conozca a su enemigo y conózcase a usted mismo; y en cien batallas nunca será derrotado.
La información puede ayudarle a alcanzar la victoria. Cuando se conoce el carácter y la personalidad de los competidores como individuos y como empresa se puede predecir mejor cómo actuarán en el futuro Los patrones se repiten. Conozca lo que ya hicieron y conocerá lo que harán. Use lo normal para el combate y lo extraordinario, para ganar.
Los pequeños esfuerzos dan lugar a pequeños resultados, La existencia de demasiados planes comerciales no son más que batallas con el com petidor y no mejoran significativamente su posicionamiento con el cliente. Sólo cuando desarrollo planes extraordinarios puedo lograr éxitos extraordinarios Cualquier otra cosa es sólo un baile
La estrategia última consiste en someter al ejército enemigo sin trabar combate. Apoderarse de sus ciudades sin sitiarlas. Derrocar sus fuerzas sin espadas manchadas de sangre.
La máxima estrategia de ventas consiste . en someter al competidor sin tener que salir a vender contra él. Apoderarse de sus clientes sin perder mucho tiempo . Derrotar a la competencia sin utilizar tinta roja.