Promoción de ventas, La "Variable clave del marketing"
Sinopsis
Esta segunda edición tiene como objetivo presentar una guía para los estudiantes, así como para aquellos que cuentan con una gran experiencia y desean continuar formándose en el área de la Promoción de ventas. Se ha tratado de brindar un tratamiento equilibrado teórico-práctico a la vez que comprensivo en este campo, de manera que los lectores pueden ir descubriendo cómo se pueden aplicar los conceptos relacionados con la Promoción de Ventas.
El libro consta de 8 capítulos acompañados de un resumen que recoge los aspectos esenciales del tema en cuestión. Los dos primeros incluyen una introducción a la Promoción de Ventas y la revisión de la organización de un departamento de promoción. Los cuatro capítulos siguientes abordan los canales para promocionar, los tipos de promoción, las técnicas promocionales y el merchandising. El último capítulo presenta las promociones de servicios.
Biografía del autor:
Profesor de la Universidad Carlos III, posee dos maestrías en Adminitración de Negocios, en ESAN y en la Universidad Católica de Lovaina. En esta Universidad obtuvo su doctorado en Ciencias Económicas Aplicadas bajo la dirección del profesor Jean Jacques Lambin. Su título en Ciencias Económicas ha sido complementado con estudios doctroales en Psicología, en la Universidad de Comillas, en Madrid. La tesis fue desarrollada bajo la dirección de Rolando Arellano, Profesor de la Universidad de Laval, en Canadá.
Profesora titular de Escuela Universitaria por la Universidad de Alicante, dodne imparte clases desde 1991. Su licenciatura en Ciencias empresariales ha sido completada con diversos Cursos de Postgrado en universidades europeas y americanas. Ha colaborado como docente en la University of Florida (EEUU) y en Southampton Institute (Inglaterra), así como diversos Masters y Escuelas de Negocios españolas.
Editorial ESIC EDITORIAL
Fecha publicación 01-12-2002
Edición : 2
Número de páginas : 207
ISBN : 978-84-7356-299
Encuadernación: RUSTICA (TAPA BLANDA)
Tamaño: 24 x 17