Métodos y trucos para diseñar y dirigir un plan comercial "Mejorar las ventas en 7 etapas"

Sinopsis
Este libro explica con precisión cómo diseñar, dirigir e implementarun plan comercial, con el fin de lograr la diferencia competitiva a la que todo responsable de ventas aspira.
Recorriendo las siete etapas que conducen al nuevo éxito comercial,esta biblia de las acciones comerciales ayuda a:
1. Elaborar una política comercial y crear un cuadro de referencia fundamental para las acciones comerciales.
2. Llevar a una reflexión profunda sobre el atractivo de lamarca, identificar los mejores targets de clientes y las estrategias comerciales adecuadas.
3. Descubrir modelos innovadores para dirigir un diagnóstico comercial, localizar las amenazas, identificar lasoportunidades y hasta identificar sus ventajas y debilidadescompetitivas.
4. Transformar el diagnóstico comercial en directrices deacciones y garantizar su coherencia y pertinencia.
5. Explorar nuevas vías para dinamizar una oferta comercial.
6. Poner en marcha más de 90 acciones para conquistar, fidelizar, asegurar o reconquistar clientes y generar numerosas ideas para desarrollar sus ventas. Identificarlos "160 saber hacer" de los vendedores para disparar sus resultados.
7. Redactar un plan de acción y formalizar todos los proyectosen fichas descriptivas, plannings de realización y presupuestos financieros.