Vendido! "La biblia del vendedor"

Sinopsis
¿Es posible incrementar las ventas de manera inmediata? ¿Cómo se pueden desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo? ¿Cuáles son los problemas más frecuentes y cómo se pueden solucionar? En esta obra hallará cientos de trucos, ideas y técnicas para incrementar de manera espectacular sus ventas.
Cy Charney, consultor y reconocido autor de libros sobre el mundo empresarial, resume paso a paso sus experiencias más exitosas en este imprescindible manual para todo tipo de profesionales: directivos, vendedores, agentes o asesores comerciales.
Descubra todo lo que necesita saber sobre:
La prospección.
La empatía con el cliente.
Cómo manejar las objeciones.
La utilización de estrategias efectivas y convincentes. Cómo vender según la personalidad del comprador. El cierre de la venta.
Cómo y con quién se ha de asociar para vender más. El uso satisfactorio de las nuevas tecnologías.
La eficacia de la organización.
Charney posee un gran talento para la escritura, lo que hace que sus libros sean prácticos y fáciles de leer. ... Todos los comerciales deberían tener este libro.
PETER URS BENDER (autor de los bestsellers Leadership from Within Secrets of Power Marketing y Secrets of Face-to-Face Communication)
Charney nos ofrece de nuevo una guía práctica, sistemática y sensat que ayudará a los ejecutivos de ventas a convertirse en campeones. JAMES MALLIAROS (vicepresidente de ventas de Universal Studios Home Video, Canadá)